西南石油工程湖南鉆井自2004年以合資形式首闖海外市場以來，已在厄瓜多爾和科威特工區(qū)擁有多支鉆修井隊伍
近日，西南石油工程湖南鉆井分公司海外項目捷報頻傳：厄瓜多爾項目15+5年大包項目RIG183井隊開鉆，配套提供服務(wù)的固控、錄井和完井液服務(wù)全面啟動；科威特工區(qū)兩支井隊憑借良好的施工業(yè)績，與科威特國家石油成功續(xù)簽合同。至此，該公司2010年進入科威特工區(qū)的4臺修井機已全部續(xù)簽合同。
從合資到獨資，從單純技術(shù)服務(wù)到成建制地為甲方提供工程服務(wù)，從單一領(lǐng)域到多個領(lǐng)域的不斷嘗試，如今湖南鉆井在海外已擁有12臺鉆（修）井機。簡單的數(shù)字背后，是西南石油工程湖南鉆井分公司“走出去”拓展海外項目十年來的風雨歷練。
紅海奠基，挺進南美
2004年，西南石油工程湖南鉆井與新星公司、埃及薩瓦公司組建合資公司，并在埃及項目中標了兩臺鉆機。從2005年10月開始，在埃及施工現(xiàn)場，公司在與甲方的協(xié)調(diào)、與外籍員工的溝通中磨合碰撞，培養(yǎng)了一大批國際化人才，為進一步拓展海外市場奠定了基礎(chǔ)。
隨著對國外施工標準和管理模式的熟悉，湖南鉆井決定成立由自己運作的海外項目，他們鎖定了集團公司海外石油工程重點市場之一的厄瓜多爾。
2006年9月29日，湖南鉆井接到中標通知，但合同規(guī)定，除去設(shè)備出港、清關(guān)、運輸，鉆機必須在3個月之內(nèi)送達現(xiàn)場，而此時鉆機還只是各廠家的零部件。有了之前埃及項目的鉆機配套經(jīng)驗，他們積極借鑒在厄瓜多爾施工的兄弟井隊經(jīng)驗，提前介入整改，鉆機僅用42天就順利出港。3個月后，帶有中國石化標志的鉆塔準時矗立在南美雨林。
經(jīng)歷了2008年全球金融危機帶來的寒冬，湖南鉆井公司堅守陣地，并在國際石油行業(yè)復(fù)蘇時迅速搶占市場。2012年，他們在厄瓜多爾的隊伍達到5支，并先后成立了套管隊、鉆完井液隊、固控隊，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈延長的同時也形成了新的經(jīng)濟增長點。湖南鉆井也成為中國石化在厄瓜多爾施工隊伍最多的企業(yè)，且業(yè)績排名一直靠前。然而2014年下半年以來的國際油價下挫，又讓厄瓜多爾項目再次面臨巨大壓力。
他們四處搜集信息，在得知厄瓜多爾國家石油將啟動帶資增產(chǎn)項目后，厄瓜多爾項目部第一時間介入“15+5”油田增產(chǎn)項目（施工時間15年，適當延長5年，項目涵蓋石油鉆采各個環(huán)節(jié)）。2014年10月8日，帶資增產(chǎn)合作項目合同簽訂，該項目中的鉆井施工全部由西南石油工程在厄瓜多爾單位承攬，隨即投入全面運行。
躊躇之際，勇闖中東
在2008年底遭遇全球金融危機時，西南石油工程湖南鉆井的埃及項目鉆機貿(mào)易業(yè)務(wù)徹底取消，厄瓜多爾項目利潤空間減少，該公司的海外項目發(fā)展似乎走到了十字路口：是繼續(xù)走出去還是停步觀望？
該公司一方面密切關(guān)注國際石油市場走向；另一方面韜光養(yǎng)晦，其間開展了湖南鉆井規(guī)模最大、投入最多、時間最長、管理最嚴的海外人員培訓(xùn)。
2009年底，湖南鉆井成功中標科威特項目，短短半年內(nèi)4支隊伍奔赴科威特。在廣袤的沙漠中近60攝氏度的高溫下，科威特項目全體員工趕時間、搶進度，2010年8月7日該項目921井隊順利開工，其他3臺修井機也陸續(xù)開動。
修井作業(yè)施工周期短，搬遷頻繁。時任科威特項目經(jīng)理王利中意識到，應(yīng)該把日費率和搬家速度列為首要目標。經(jīng)過反復(fù)實踐，項目部摸索出“兩化一控制”搬家法，即“專業(yè)化”“程序化”實現(xiàn)流水線作業(yè)，“控制好”完井時間，合理安排作業(yè)進度，確保搬遷無縫銜接。科學(xué)的管理創(chuàng)造了新業(yè)績：井隊搬遷時間由最初的24小時到如今的7.5小時，屢創(chuàng)當?shù)匕徇w紀錄；4支井隊平均日費率高達99%，百萬工時損工傷害事故率為零，連續(xù)1000天以上無重大安全損失工時事故……
為創(chuàng)造最大效益，湖南鉆井科威特項目將精細化管理發(fā)揮到極致。項目所有井場由井隊自己建，一個井場可節(jié)約人民幣兩萬余元；管線利用庫材自己加工；能搬得動的配件由員工從國內(nèi)帶……5年來，科威特項目在最初“當年投入當年實現(xiàn)贏利”的目標鼓舞下，在科威特一直保持領(lǐng)先地位。
從站穩(wěn)腳跟到做大做強
隨著科威特項目在中東站穩(wěn)腳跟，西南石油工程湖南鉆井公司繼續(xù)將海外市場做大做強。
2014年2月，科威特國家石油發(fā)布招標消息，湖南鉆井科威特項目部積極開展市場調(diào)研，研究投標策略。與此同時，湖南鉆井及時向所屬西南石油工程匯報進展，得到全力支持。湖南鉆井根據(jù)自身的情況和特點，制定標書細則，最終以僅比競爭對手低0.37%的報價，成功拿下為期2.5年的鉆井施工合同，同年還中標一個5年期鉆井項目。
今年1月2日，Sinopec271井隊在科威特施工的第一口井開鉆。該井隊鉆機從組裝、整改、驗收到順利開鉆，僅用時35天，開鉆時間比規(guī)定提前了68天。第一口井安全高效施工，取得100%日費的好成績，為石油工程公司在科威特贏得開門紅。6月2日，該項目Sinopec282鉆井隊在科威特施工的第一口井SA580順利開鉆，比合同提前182天開鉆。
隨著國工在科威特石油市場份額的增加，西南石油工程的鉆修井及其他相關(guān)專業(yè)隊伍相繼進入該市場大顯身手。從不熟悉國際規(guī)則到如今的諳熟于心，從項目全盤撒網(wǎng)到如今的重點管理，該公司在海外市場不斷突破自我。